安溪鐵觀音、武夷巖茶、云南普洱……農(nóng)歷大年初三，直播平臺(tái)上不少茶葉主播已經(jīng)正式開(kāi)工，和過(guò)去在店鋪中賣(mài)給熟客不同，他們需要拔高調(diào)門(mén)、提高語(yǔ)速、傾注熱情，最大限度地吸引手機(jī)對(duì)面的“家人們”（潛在客戶(hù)）不要?jiǎng)澴唔?yè)面，并最終下單。
原本壟斷、神秘的茶葉生意走進(jìn)了電商直播間，成為近年來(lái)茶葉銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的大勢(shì)。
“茶葉生意在不斷進(jìn)化。一個(gè)傳統(tǒng)茶企，創(chuàng)造1000萬(wàn)，需要50個(gè)人忙活一年。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)茶企，創(chuàng)造1000萬(wàn)，需要30個(gè)人在手機(jī)里聊上一年。而一個(gè)直播大IP想要?jiǎng)?chuàng)造1000萬(wàn)的財(cái)富，只需要10個(gè)人，干上一個(gè)月?！痹谌輳氖虏枞~批發(fā)生意的阿林（化名）告訴第一財(cái)經(jīng)記者，現(xiàn)在不論是茶農(nóng)、茶商還是品牌商，都正卷入直播的大潮流中。
春節(jié)期間，記者在福建泉州看到，裝潢精美的茶葉店門(mén)口，客流已大幅減少；街頭開(kāi)始涌現(xiàn)出許多茶葉批發(fā)店，門(mén)口擺放著多臺(tái)茶葉包裝機(jī)，隨著線上客人下單，這些包裝機(jī)快速將茶葉打包，再發(fā)往全國(guó)各地。
茶葉直播模式快速跑馬圈地、重塑茶市格局背后，市場(chǎng)也有隱憂。
“流量越來(lái)越貴，直播越來(lái)越卷?！崩蠲靼l(fā)現(xiàn)，目前茶葉直播早已過(guò)了藍(lán)海階段，進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)，只憑一腔轉(zhuǎn)型的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
如何平衡付費(fèi)投流和利潤(rùn)率？如何保證復(fù)購(gòu)的同時(shí)持續(xù)拉新？對(duì)于傳統(tǒng)茶商而言，解決這些問(wèn)題頗具挑戰(zhàn)。
要解決這些問(wèn)題關(guān)鍵是引入年輕人才。但原產(chǎn)地安溪本身基礎(chǔ)工資低，人才外流嚴(yán)重，懂茶葉知識(shí)又有網(wǎng)感的人更難以尋找，孵化網(wǎng)紅IP并不具備優(yōu)勢(shì)。
在安溪等地的茶校中開(kāi)始出現(xiàn)電商直播課程，定點(diǎn)培養(yǎng)合適主播，研究吸引客戶(hù)的話術(shù)，試圖快速破局。社交平臺(tái)上，茶葉直播間搭建的分享帖也如同雨后春筍，層出不窮。
通過(guò)電商直播突破地域限制后，未來(lái)福建等地的茶葉經(jīng)濟(jì)還有多大空間？“線上增速遠(yuǎn)超線下，直播電商帶來(lái)新增長(zhǎng)極。”東方財(cái)富分析師高博文認(rèn)為，網(wǎng)上直播的迅猛發(fā)展進(jìn)一步推動(dòng)茶葉公司的在線影響力。
據(jù)東方財(cái)富研報(bào)數(shù)據(jù)，2017-2022年，線上中國(guó)茶市場(chǎng)規(guī)模由175億元增長(zhǎng)至381億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為16.9%，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到702億元。在2021年，抖音茶行業(yè)相關(guān)短視頻播放量就已超千億量級(jí)。
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